很多直播間已經(jīng)播出了快一個(gè)月了,直播間里面沒流量沒轉(zhuǎn)化,主播就快要崩潰了,是目前大多數(shù)直播間面臨的現(xiàn)狀。
沒有流量跟你們直播多長時(shí)間沒關(guān)系的,如果你不理解流量推送的底層邏輯,即使你播了一年,他還是會(huì)沒有流量。
直播間獲取流量是有一個(gè)進(jìn)階螺旋過程的,接下來給大家從消費(fèi)者行為路徑仔細(xì)捋一捋當(dāng)你直播的時(shí)候,流量是怎么一步一步進(jìn)來的。
直播間第一波極速流
是指第一次開始直播時(shí),平臺(tái)初步曝光直播間,為你帶來的第一波極速流。也就是用戶從直播推薦這個(gè)一欄上下滑動(dòng)的時(shí)候看到的直播間。
它會(huì)形成一個(gè)直播預(yù)覽界面,然后把它暴露給所有陌生人。當(dāng)有人點(diǎn)擊進(jìn)入直播間,他就成了你的在線觀眾。如果他不點(diǎn)進(jìn)來劃走了,只是一個(gè)過客。
那么什么決定別人不愿意點(diǎn)進(jìn)來呢?最直觀的就是你的直播場景。比如這個(gè)開窯賣建盞的直播場景,就是通過開窯過程展現(xiàn)他是源頭,慢慢開窯拉住用戶停留。
讓你的直播間場景變得有吸引力,做到差異化,并能在賣的產(chǎn)品領(lǐng)域里面體現(xiàn)出你的專業(yè)度,觀眾才能最大限度地點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。
目標(biāo):增加直播進(jìn)入率
核心動(dòng)作:
1. 畫面,包含場景、主播以及展示的產(chǎn)品是否引起用戶的興趣;
2. 標(biāo)題內(nèi)容是否引起用戶的興趣;
3. 主播的聲音和正在講的內(nèi)容能否引起用戶興趣;
第二波甚至第三波推流
第一波極速流做出來的淺層數(shù)據(jù),決定第二波推送流的大小和質(zhì)量。
也就是說,你開始直播的第一波極速流的流量所產(chǎn)生的淺層數(shù)據(jù)決定了你是否能得到第二波推送流量。
因?yàn)槠脚_(tái)評(píng)估流量的利用率,也就是看你能不能把這一波極速流量給他用起來,讓他能產(chǎn)生代表活躍度的東西。
什么能代表活躍度?你可以讓觀眾留在平臺(tái)之上,讓他貢獻(xiàn)時(shí)間給平臺(tái)來表現(xiàn)活動(dòng)。比如:關(guān)注、直播互動(dòng)、卡燈牌和轉(zhuǎn)粉都可以代表活動(dòng)。這些可以代表活動(dòng)的數(shù)據(jù)叫做淺層數(shù)據(jù)。
所以,第一波極速流量產(chǎn)生的數(shù)據(jù)越多,第二波推流越大。如果第一波流量進(jìn)來之后跳進(jìn)跳出,他就無法在直播室形成任何數(shù)據(jù)。那么這個(gè)平臺(tái)就沒有辦法根據(jù)數(shù)據(jù)把第二波流量分配給你了,你的直播間就會(huì)變成一波流,后面直接平的了,然后整個(gè)直播會(huì)持續(xù)兩三個(gè)小時(shí)一馬平川,不再給你推送第二波流量。
目標(biāo):做淺層數(shù)據(jù),也就是興趣人群,分別是評(píng)論、福袋、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)粉、關(guān)注加團(tuán)、點(diǎn)擊小黃車等方式,提升直播間熱度,獲得更多流量推薦。
風(fēng)險(xiǎn):承接不住流量、無吸引力
主播核心動(dòng)作:開場拉停留話術(shù)、講品話術(shù)、互動(dòng)留人話術(shù)
精準(zhǔn)推流
如果你能讓第一波流量為你生成淺層數(shù)據(jù),平臺(tái)會(huì)繼續(xù)為你推送流量。
但是抖音有近9億的日活躍用戶,有消費(fèi)行為的只有1億,雖然你可以產(chǎn)生淺層數(shù)據(jù),讓平臺(tái)為你推送流量,但是在抖音之上的人很泛,或者說在你的品類里面,有消費(fèi)行為的人很少。這群人的轉(zhuǎn)化能力相當(dāng)差,屬于泛流量。
只有當(dāng)你讓第一波流量產(chǎn)生了深層數(shù)據(jù),并且把轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反饋到平臺(tái)的前端,平臺(tái)能夠根據(jù)轉(zhuǎn)化行為為你發(fā)掘更多相似的人,那么平臺(tái)未來推送給你的流量才是精準(zhǔn)的。
目標(biāo):做深層數(shù)據(jù),也就是行為人群,分別是GMV、GPM、UV、人均GMV、成交人數(shù)/單量
風(fēng)險(xiǎn):掉人、降成交
主播核心動(dòng)作:開價(jià)話術(shù)、促單話術(shù)、轉(zhuǎn)品話術(shù)
總結(jié)來說,無論直播間的玩法還是直播間的形式,包括福利類產(chǎn)品和鉤子類產(chǎn)品,它們的主要目的都是為了實(shí)現(xiàn)直播間自然流量的推送數(shù)據(jù)。
只有當(dāng)你理解了自然流量的基本邏輯,你才能知道如何獲得這種流。
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