新東方董老師的賣貨文案讓我懂了一件事

近段時間直播間帶貨的董宇輝老師火了，憑借一段段信手拈來滿分作文式的帶貨語錄，令網(wǎng)友們紛紛感慨:“文化人賣東西就是不一樣”動容之下頻頻下單。

比如→《賣玉米》

回憶起那些無憂無慮

背著書包回到家里頭

著急忙慌地把書包放在凳子上

一溜煙跑到巷子里

跑了一整個下午

沒有那么多的作業(yè)要寫

也沒有那么多人的情緒要照顧

沒有那么多的煩心事要處理

也沒有那么多的痛苦要焦慮

你玩了一整晚回來

有時候媽媽看你玩得太累了

把你喊回來

鍋里煮出了自己家地里摘出來的玉米

香氣撲鼻

你用筷子戳著拿在手上邊啃邊跑

你跑的時候背后的陽光溫暖

洋洋灑灑落在地上

它在你面前投下了

跟你一樣大小的影子

你邊跑邊追

嘴里頭那口玉米淡淡的回甘味

撲鼻的香

好多年后，

你時常記得在仲夏夜的風(fēng)里

你們坐在院子里乘涼

夜風(fēng)襲來樹葉沙沙作響

天空偶爾飛來兩只不知名的鳥

你一個手里拿著

筷子戳著的玉米棒子在啃

一個手里還貪心的抱著

水井里剛?cè)〕鰜淼谋?zhèn)的西瓜

大人們在忙著說他們的事情

有時候低聲細(xì)語

有時候開懷大笑

你不關(guān)心

那個時候人間的事情你還沒有經(jīng)歷

你無憂無慮的像個孩子

好多年后你回憶起來

其實，那個玉米的味道你記不太清楚了

但你清楚記得是那些仲夏的夜里頭

繁星點綴

樹葉沙沙作響

微風(fēng)吹過

你年輕

那時候你頭也不疼頸椎也不疼

也不會在失眠的夜里頭輾轉(zhuǎn)反側(cè)

也不會在睡醒的早晨感覺頭昏腦漲

那時候，你爸媽身體還很健康

他們年輕，平安喜樂

爺爺奶奶也陪在你身邊

你其實不是想玉米

你在想當(dāng)年的自己啊

我感覺到

這個玉米還是挺讓我回憶過去的

我是一個念舊的人

我是一個容易敏感的人

所以也正因為敏感

才能從生活中捕捉到原本你們所忽略的細(xì)節(jié)

那些細(xì)節(jié)其實更讓人貼心，更讓人安心，更讓人暖心，也最終讓人放心

那就是人間煙火呀

洋洋灑灑臨場發(fā)揮的600多字小作文，把舊時的童年回憶勾勒得活靈活現(xiàn)，引人入勝，惹人懷念。這哪是在吃玉米，是在重溫童年的那份美好回憶。

看完董老師的這些文案突然意識到，人們的想法觀念是會隨著個人處境和社會大環(huán)境的變化而發(fā)生變化的。唯有站在消費者的角度設(shè)身處地地去思考，如此寫出來的文案就算樸素了些，也能打敗所有浮夸的炫技。

? 具象取代抽象，場景取代吆喝

與其扯著嗓子高高在上說商品多么獨一無二世界聞名，一遍一遍重復(fù)那些可能消費者都聽不懂的功能賣點，不如接地氣一些，聚焦小的地方，多花些筆墨去描繪自己或身邊人用了產(chǎn)品的真實體驗。如同朋友聊天一般，在字里行間向消費者安利產(chǎn)品的優(yōu)勢。

? 用戶視角，剖白真實情緒

唯有真情動人心，能讓人長期買單的，永遠(yuǎn)不是促銷活動性價比之類(因為總會有更便宜的出現(xiàn))，而你自己的經(jīng)歷，那些與商品有關(guān)的豐滿的細(xì)節(jié)，那些真實的情緒，也許不一定高級，但當(dāng)它們與消費者過往的一些相似經(jīng)歷發(fā)生共振，那種美好的感覺便會移情到產(chǎn)品上來。

? 這個年代，人人都需要正能量

工作不好做、經(jīng)濟(jì)不景氣的年代，其實我們需要一些積極的、鼓勵式的“說教”鼓舞我們邁過生活的難關(guān)，所以文案中帶一些積極向上的元素，更容易打動消費者。

 

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