再好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也需要推介，產(chǎn)生好的影響，讓投資人和合伙人認(rèn)可，并最終接受創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
(一)通過參與創(chuàng)業(yè)大賽推介
參與一些有影響力的創(chuàng)業(yè)大賽，在大賽中展示自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，這是一種效果比較好的推介方式。在大賽現(xiàn)場(chǎng)，投資人一旦發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，很容易做出投資決定。
(二)在創(chuàng)業(yè)基地或創(chuàng)業(yè)平臺(tái)推介
隨著國家“雙創(chuàng)”政策的深入推進(jìn)，幾乎每個(gè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)都有創(chuàng)業(yè)基地或創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，或者稱為眾創(chuàng)空間、創(chuàng)業(yè)孵化器和加速器等，為創(chuàng)業(yè)者提供很多創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者參加這些創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，一方面可以抓住更多的機(jī)會(huì)推介自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，另一方面也可以獲得更多的幫助，來進(jìn)一步完善自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
(三)通過創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站推介
可以登錄有影響力的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，將自己的創(chuàng)意設(shè)想或項(xiàng)目簡(jiǎn)介發(fā)布到網(wǎng)上，也可能被投資人或合伙人看中，進(jìn)而得到幫助與合作。
(四)通過自薦形式推介
創(chuàng)業(yè)者可以將自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃直接自薦到風(fēng)險(xiǎn)投資公司或者創(chuàng)業(yè)基金機(jī)構(gòu)等，也可以將創(chuàng)意構(gòu)想或項(xiàng)目簡(jiǎn)介與同行權(quán)威者交流，尋求合作的可能性，也可以尋找上、下游廠商洽談，成為其價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的一員。
路演是指在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說，推介自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、理念和模式，其目的是讓聽眾接受自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、理念或模式，最終能產(chǎn)生購買行為的一種營銷方式。
創(chuàng)業(yè)者撰寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，就要通過不同渠道去推介自己在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的創(chuàng)意與構(gòu)想，其中最主要的渠道是向公眾媒體和投資人或合伙人進(jìn)行展示與路演。在展示與路演時(shí)，要嚴(yán)格守時(shí)，陳述要流暢、簡(jiǎn)潔鮮明，準(zhǔn)備好高質(zhì)量的PPT。一般來說， 配合路演的展示用的PPT只需10到15張，多了讓人感覺拖沓，少了可能難以完整表達(dá)內(nèi)容。
(一)應(yīng)突出的重點(diǎn)：
1.公司概況
用1張PPT快速講明要成立的公司的基本概況。公司要做什么，產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容是什么，客戶是誰。這些內(nèi)容需要開門見山地陳述給投資人，要清楚精練，不能含糊不清，產(chǎn)品或服務(wù)的邊界不能模棱兩可。
2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
用2至3張PPT講清楚市場(chǎng)中未滿足的需求，為什么沒有滿足，體現(xiàn)在哪些現(xiàn)象中，是怎樣發(fā)現(xiàn)的。還需講清楚需要解決的關(guān)鍵問題，即解決哪些關(guān)鍵問題才能滿足這些目前未被滿足的需求，這是表達(dá)的核心內(nèi)容。
3.解決辦法
用1至2張PPT闡述新創(chuàng)公司是打算如何解決這些關(guān)鍵問題來滿足市場(chǎng)需求的，還
要闡述自身已經(jīng)擁有的資源及還需要的資源，并且如何將這些資源進(jìn)行合理配置來解決當(dāng)前市場(chǎng)需求問題。
4.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
用1至2張PPT介紹團(tuán)隊(duì)成員的情況，重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)發(fā)起人，介紹其他人時(shí)強(qiáng)調(diào)個(gè)人在某方面的特長。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員如果有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、成功的創(chuàng)業(yè)案例、良好的家庭社會(huì)背景等，都會(huì)使投資人青睞。
5.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
用2至3張PPT介紹未來進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的情況，特別是介紹現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并詳細(xì)闡述新創(chuàng)企業(yè)如何與目標(biāo)市場(chǎng)中的現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里，機(jī)會(huì)和威脅又在哪里。
6.財(cái)務(wù)狀況
用2至3張PPT介紹預(yù)算與投資回報(bào)情況，特別是回報(bào)率、開始贏利時(shí)間、還需要的投資額度、投資用于哪些方面、會(huì)產(chǎn)生哪些效果、可能存在哪些風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的可接受程度以及風(fēng)險(xiǎn)的可控程度等。
7.退出機(jī)制
用1至2張PPT介紹如果創(chuàng)業(yè)者不得不放棄這個(gè)項(xiàng)目時(shí)的退出機(jī)制是什么，緩解投資人的心理擔(dān)憂情緒。
(二)應(yīng)避免的錯(cuò)誤：
1.沒有設(shè)計(jì)好展示用PPT
2.沒有找準(zhǔn)陳述的重點(diǎn)
3.過多的專業(yè)性語言
【END】
晉城市百紡創(chuàng)業(yè)孵化基地
公司秉承以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)促發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)促和諧，以扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及就業(yè)作為基本要求，以公益性、示范性、專業(yè)性為主要特征，集公共服務(wù)區(qū)、技能培訓(xùn)區(qū)等綜合性勞動(dòng)服務(wù)技能平臺(tái)。
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